La primera feria virtual de venta de vehículo de ocasión en Málaga arranca hoy y hasta el próximo día 22, con más de medio millar de ofertas de coches de entre cero y cinco años de Toyota, Fiat, Alfa Romeo, Lexus o Seat, entre otras marcas. Organizada por Autocasión y Autoscout24, permitirá a los asistentes desenvolverse en un entorno seguro de compra y sin necesidad de desplazamiento.
Esta cita permitirá dinamizar las ventas de VO en Málaga, que cerró 2020 con una caída de más del 13%, si bien muestra un crecimiento del 20% en el primer trimestre de 2021, según MSI. Se trata de un dato, sin embargo, condicionado por marzo del año pasado, cuando el mercado se paralizó en la segunda quincena ante la irrupción de la pandemia.
Málaga es una de las 20 ferias virtuales proyectadas para 2021 por Sumauto, especialista en portales verticales de automoción que cuenta con Autocasión y AutoScout24, entre otros. Se trata de una iniciativa que permitirá contrarrestar la falta de salones de vehículos de ocasión en un contexto de pandemia, y que se estrenaron el año pasado con la celebración de tres citas con Lexus, Grupo Gamboa y AMDA, la asociación de concesionarios de la Comunidad de Madrid.
Estas ferias virtuales son 100% digitales, sin contacto físico, pero con total interacción, donde el concesionario pone sus coches y Sumauto, la tecnología (el recinto) y los potenciales compradores. De esa manera, se garantiza que los visitantes tengan un interés cierto en la compra. Precisamente, en los eventos del año pasado, al analizar una amplia muestra de visitantes virtuales, las conclusiones fueron muy relevantes: dos de cada tres compraron.
Sumauto busca reforzar así la visibilidad digital del stock de VO para llegar a compradores verdaderamente interesados en adquirir un vehículo, a sabiendas de que el 90% de ellos se mueven en Internet.
Todo ello en un momento en el que los canales tradicionales de venta han cambiado y son los digitales los que están funcionando comercialmente. En 2020 las visitas a las plataformas de compraventa de vehículos crecieron un 17%, según Comscore. Por el contrario, las visitas a las exposiciones físicas ya arrastran de la última década una caída de más del 60%.
Según el director comercial de Sumauto, Frédéric Cantaert, “esta feria de Málaga permite dar salida rápida a un VO joven y lozano, dando la oportunidad al conductor de disfrutar de prácticamente las mismas prestaciones que si adquiriera uno recién salido de fábrica, pero con una diferencia muy sustancial: su mejor precio y descuentos adicionales que pueden ser del 10%”.
